Representante de ventas animales de compa?ia (Lima)

Description

MISI?N:

Generar la demanda de nuestros productos en el campo en la visita diaria a m?dicos veterinarios.

RESULTADOS

1.-Incrementar el Sell OUT de nuestras marcas en su panel a cargo (Veterinarios, Punto de Venta, Cl?nicas Veterinarias, Cadenas Veterinarias, entre otros)

• Lograr un incremento en ventas del panel asignado
• Lograr una mayor visibilidad de nuestras marcas
• Establecer relaciones s?lidas y duraderas con los clientes asegurando lealtad hacia nuestras marcas.
• Incrementar la rotaci?n de inventario.

2.-Promocionar productos actuales y presentar nuevos Lanzamientos.

• Impactar en nuestra participaci?n de mercado.
• Alcanzar el presupuesto de los productos involucrados
• Colocaci?n y gesti?n del material POP en Punto de Venta / Contacto

3.-Capacitar al personal de salud veterinaria en ?reas espec?ficas (Veterinarios, Cl?nicas Veterinarias y Punto de venta)

• Generar un v?nculo y relaci?n constante con nuestros clientes y KOL.
• Asegurar que los veterinarios y el personal de las cl?nicas est?n bien informados sobre los productos y t?cnicas m?s recientes.
• Asegurar el uso adecuado de los productos.

4.-Planificar estrat?gicamente el plan de visitas Semanal/Mensual/trimestral asegurando el cumplimiento de los objetivos de visita y alcance del panel.

• Visitar estrat?gicamente las veterinarias determinadas para su zona por potencial de negocio en base de planificaci?n semanal/mensual/trimestral
• Lograr los objetivos de visitas y alcance de su panel.

5.-Desarrollar Charlas, Eventos y Planes de Trabajo con Veterinarios y personal de la salud veterinaria

• Contribuir al crecimiento y desarrollo del negocio
• Fomentar la capacitaci?n continua
• Estrechar la relaci?n con sus clientes.
• Recoger feedback de nuestros productos

6.-Analizar el entorno competitivo.

• Identificar oportunidades
• Comprender el mercado
• Anticipar movimientos del mercado
• Proveer datos que ayuden a la toma de decisiones en el negocio y a fortalecer la propuesta de valor

7.-Visitar estrat?gicamente las veterinarias determinadas para su zona por potencial de negocio en base de planificaci?n mensual/trimestral

• Lograr los objetivos de ventas establecidos para la unidad de negocio.

8.Soporte a la gesti?n de la Unidad de Negocio

• Participar en ferias eventos y dem?s actividades que se requieran y tengan que ver con el apoyo del sell out – rotaci?n de los productos.
• Ayudar a que las diferentes actividades del a?o de la divisi?n se puedan realizar en tiempo y forma
• Colaborar con sus pares en diferentes actividades.

DECISIONES & RECOMENDACIONES

• Toma decisiones sobre a qu? m?dicos veterinarios visitar
• Toma decisiones sobre planeaci?n de visitas
• Toma decisiones sobre desarrollo de estrategias para su zona de trabajo en lo que respecta a ventas
• Toma decisiones sobre el manejo de presupuestos preasignados
• Toma decisiones sobre el manejo y entrenamiento de distribuidores
• Toma decisiones sobre reuniones y presentaciones de nuevos productos u otros
• Recomienda estrategias o ideas de negocio
• Recomienda alianzas o conexiones estrat?gicas
• Recomienda reuniones, presentaciones y trabajos a campo
• Recomienda acciones especificas de desempe?o en su regi?n

INFORMACION GENERAL

El titular del puesto tiene bajo su responsabilidad las siguientes ?reas:

Inciden para el logro de los resultados esperados del puesto los siguientes aspectos del contexto interno y externo:

Internos:

• Tener las herramientas m?nimas para desarrollar las tareas asignadas
• Estrecho contacto con sus pares
• Contar con el training m?nimo para las actividades a desarrollar

Externos:

• Contacto con m?dicos veterinarios y otros profesionales afines.

Actualmente los principales desaf?os de la posici?n son:

• Generar el vinculo estrat?gico con los m?dicos veterinarios y profesionales afines para lograr los desaf?os de ventas que la unidad requiere en la zona.
• Generar un entendimiento comercial tanto de las necesidades de Zoetis como las del cliente, para lograr que las visitas cierren la venta.

Los principales contactos de la posici?n son:

Internos: BUM CA , Jefe t?cnico , Pares

Externos: M?dicos veterinarios, profesionales afines, Universidades, distribuidores, asociaciones etc

About Zoetis

At Zoetis, our purpose is to nurture the world and humankind by advancing care for animals. As a Fortune 500 company and the world leader in animal health, we discover, develop, manufacture and commercialize vaccines, medicines, diagnostics and other technologies for companion animals and livestock. We know our people drive our success. Our award-winning culture, built around our Core Beliefs, focuses on our colleagues’ careers, connection and support. We offer competitive healthcare and retirement savings benefits, along with an array of benefits, policies and programs to support employee well-being in every sense, from health and financial wellness to family and lifestyle resources.

Diversity, Equity & Inclusion

Connected to our purpose and Core Beliefs, at Zoetis, we lead with inclusion. Our Diversity, Equity & Inclusion (DE&I) focus helps create an environment where each colleague can thrive. Our commitment to DE&I begins with our leadership team of diverse backgrounds, experiences and ethnicities, and it is demonstrated in our support of our colleagues and the animal health industry. We have nine colleague resources groups whose members spread awareness, foster inclusivity and make a positive impact on our business and communities.

Our commitment to advancing Diversity, Equity and Inclusion has earned us recognitions as a 2024 Catalyst Award recipient and a Top 50 Company for Workplace Fairness by Fair360 (formerly DiversityInc). Zoetis has also been named a Best Place to Work for LGBTQ+ Equality, a Best Company for Working Parents, a Top Company for Executive Women, among many others. Learn more here.

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