Lider T?cnico

Description

El Lider T?cnico es responsable del soporte t?cnico de la Unidad de Negocios. Apoya t?cnica y estrat?gicamente al equipo de colegas de la Fuerza de Ventas responsable por establecer y alcanzar los objetivos del negocio como asimismo de velar por el cumplimiento de las pol?ticas y pr?cticas establecidas por la Compa??a. Su papel ser? decisivo en procurar que se cumplan las metas relacionadas con el desempe?o y resultados de la Unidad de Negocios, colaborando con los objetivos y la ejecuci?n del plan estrat?gico y de negocios.

El Lider T?cnico deber? actuar activamente en el proceso de Coaching, apoyando al equipo para que se logren los siguientes objetivos: (1) identificar y capitalizar las oportunidades que le negocio pudiese presentar , (2) aumentar la penetraci?n de la demanda por productos y servicios de Zoetis, y (3) maximizar los recursos en forma coordinada y colaborativa.

A su vez, el Lider T?cnico tiene un papel proactivo en su alineaci?n con Marketing, VMRD y L&D para el planeamiento y ejecuci?n de programas y actividades de la Unidad de Negocio, como lanzamiento de productos, particularmente asegurar y maximizar la penetraci?n de los nuevos productos, posicionamiento de marcas, adem?s de brindar entrenamiento y desarrollo para los colegas, y actores importantes en la cadena. Como una de las piezas importantes en el liderazgo, el Lider T?cnico es referente y comunica la importancia t?cnica consistente con los valores de Zoetis.

RESPONSABILIDADES DE LA POSICION

• Visita de forma permanente a clientes claves.
• Presta soporte a la Fuerza de Ventas.
• Participa en el proceso de toma de decisiones de productos a lanzar.
• Toma decisiones sobre ?reas de entrenamiento para la Fuerza de Ventas.
• Eval?a y desarrolla presentaciones t?cnicas.
• Evalua y Dise?a planes contra la competencia con el objetivo de ganar MS.
• Est? en b?squeda constante de actualizaci?n personal, como de la Unidad de Negocios.
• Genera nuevos materiales de consulta y capacitaci?n interna como externa (clientes).
• Busca nuevas alianzas estrat?gicas con el fin de alcanzar los resultados.
• Participa de forma activa con l?deres de opini?n.
• Desarrolla planes estrat?gicos anuales y trimestrales de acuerdo con las prioridades acordadas para cada ciclo de promoci?n y venta (Webex, Parrilla Promocional, Materiales).
• Provee datos para el desarrollo de programas e iniciativas de marketing.
• Dar soporte a las necesidades de los clientes.
• Refuerza la importancia de utilizar y dominar el modelo de ventas de Zoetis y la ejecuci?n de visitas de modo eficaz con el foco en la generaci?n de demanda.
• Garantiza la implementaci?n de la Cultura de Generaci?n de Demanda, as? como el desarrollo y utilizaci?n de herramientas (TouchPoint) para evaluar oportunidades de crecimiento de clientes actuales y futuros y sus implicancias sobre las ventas a trav?s del modelo de Solution Selling.
• Participa con el ?rea de marketing, crea ventajas competitivas a trav?s del desarrollo de relaciones ?nicas y/o acuerdos de sociedades (por ejemplo, con los clientes, distribuidores, grupos industriales, organizaciones profesionales, y Key Opinion Leaders).
• Desarrolla y utiliza redes formales e informales de clientes para cultivar relacionamientos con clientes-claves, distribuidores e influenciadores que puedan proveer materiales de calidad y feedback.

EDUCACION/EXPERIENCIA

• Graduado en Medicina Veterinaria
• Post T?tulo (deseable)
• Conocimiento t?cnico en la industria de Salud Animal
• Experiencia relacionada con ventas y/o marketing (no excluyente)
• Amplio conocimiento de productos Zoetis o industria de Salud Animal.
• Experiencia cl?nica (no excluyente)
• Publicaciones de trabajos cient?ficos en congresos/seminarios/jornadas (deseable)

Habilidades T?cnicas

• Fuertes conocimientos de inform?tica (MS Office y capacidad de aprender sistemas Zoetis).
• Ingl?s avanzado (oral y escrito)

Disponibilidad para viajes frecuentes.

About Zoetis

At Zoetis, our purpose is to nurture the world and humankind by advancing care for animals. As a Fortune 500 company and the world leader in animal health, we discover, develop, manufacture and commercialize vaccines, medicines, diagnostics and other technologies for companion animals and livestock. We know our people drive our success. Our award-winning culture, built around our Core Beliefs, focuses on our colleagues’ careers, connection and support. We offer competitive healthcare and retirement savings benefits, along with an array of benefits, policies and programs to support employee well-being in every sense, from health and financial wellness to family and lifestyle resources.

Diversity, Equity & Inclusion

Connected to our purpose and Core Beliefs, at Zoetis, we lead with inclusion. Our Diversity, Equity & Inclusion (DE&I) focus helps create an environment where each colleague can thrive. Our commitment to DE&I begins with our leadership team of diverse backgrounds, experiences and ethnicities, and it is demonstrated in our support of our colleagues and the animal health industry. We have nine colleague resources groups whose members spread awareness, foster inclusivity and make a positive impact on our business and communities.

Our commitment to advancing Diversity, Equity and Inclusion has earned us recognitions as a 2024 Catalyst Award recipient and a Top 50 Company for Workplace Fairness by Fair360 (formerly DiversityInc). Zoetis has also been named a Best Place to Work for LGBTQ+ Equality, a Best Company for Working Parents, a Top Company for Executive Women, among many others. Learn more here.

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