Representante de Ventas Sr. (Animales de Compa??a)

Description

DESCRIPCION DE LA VACANTE

El Representante de Ventas es responsable de atender a los clientes dentro del ?rea geogr?fica asignada, generando demanda para los productos y servicios de la unidad de negocio de animales de compa?ia mediante la implementaci?n de su estrategia y proceso consultivo de ventas. Este rol implica coordinar el soporte t?cnico y asistencia a los distribuidores que cubren la regi?n, garantizando el cumplimiento de las pol?ticas comerciales de la compa??a para lograr los objetivos financieros y la satisfacci?n del cliente.

Adem?s, debe llevar a cabo actividades de ventas de productos mediante la definici?n de cuotas, las necesidades regionales, estrategias de productos, portafolio de productos, velando por el correcto equilibrio entre volumen de ventas y rentabilidad. Por otro lado, es responsable de asumir el liderazgo para garantizar la realizaci?n de las actividades comerciales, t?cnicas y promocionales, incluyendo entrenamientos para veterinarios, instituciones acad?micas, equipos de distribuidores y otros individuos que tengan acceso a los productos, siguiendo las directrices del Gerente Comercial; como tambi?n de proveer soluciones de acuerdo con las necesidades del cliente, as? como trabajar consistentemente con los principales valores y competencias de Zoetis.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

Desarrolla y ejecuta planes de acci?n dentro de su territorio para alcanzar los objetivos financieros de la compa??a. Utiliza una gesti?n efectiva del territorio y herramientas comerciales como TouchPoint, Reporte de Ventas, Planes de Comunicaci?n de Marketing y Proceso de Ventas de Soluciones para acceder al m?ximo potencial de los usuarios finales, fomentando relaciones comerciales a largo plazo que aumenten la rentabilidad de la unidad de negocios.

Utiliza el Modelo de Ventas y el Proceso de Ejecuci?n de Visitas para generar demanda de crecimiento. Establece objetivos previos a las visitas, formula consistentemente preguntas que permitan identificar las necesidades del cliente y propone soluciones beneficiosas para ambas partes, comunicando efectivamente el valor de nuestros programas y productos para diferenciarnos de nuestros competidores y satisfacer las necesidades del cliente en el ?rea de salud animal.

Participa activamente para garantizar que el Canal de Distribuci?n apoye el modelo de negocios de la empresa. Cumple con las pol?ticas de gastos dentro del presupuesto autorizado para llevar a cabo funciones, trabajando con el distribuidor para garantizar la disponibilidad del producto en el territorio, apoyando el dise?o y la ejecuci?n de planes de promoci?n y generaci?n de demanda con cuentas m?s peque?as, y adhiri?ndose a las pol?ticas comerciales de la empresa.

Coordina con el ?rea t?cnica las actividades de servicio t?cnico a los clientes en la regi?n asignada. Establece objetivos t?cnicos claros en l?nea con la estrategia de la unidad y las necesidades del mercado para proporcionar de manera consistente y ordenada servicios con un enfoque en servicios diferenciados que generen mayor rentabilidad para el cliente y la empresa.

Mantiene una relaci?n a largo plazo con los clientes y comunica proactivamente sobre los cambios (precios, disponibilidad de productos, informaci?n t?cnica, objetivos a ser cumplidos), asegurando la perfecta integraci?n entre el cliente y Zoetis a trav?s de la cobertura eficaz de visitas al canal de ventas, distribuidores, cl?nicas, entre otros.

Explica claramente los usos y beneficios de los productos y servicios; comunica eficazmente la “propuesta de valor” buscando garantizar nuevos negocios.

Domina t?cnicamente los productos y servicios que la empresa ofrece a sus clientes, as? como los productos de la competencia. Reporta y se mantiene actualizado t?cnica y comercialmente en los productos Zoetis, as? como tambi?n las nuevas tendencias y manejo de mercado, con el fin de identificar oportunidades de incrementar ventas

Monitorea e informa las acciones de la competencia, a trav?s de la investigaci?n del mercado y clientes, intentando minimizar los impactos de las acciones de la competencia

Garantiza el giro (sell out) de los productos Zoetis a campo, evitando el aumento de los stocks en los canales de venta /distribuidores.

Entrena, capacita a la fuerza de ventas de los distribuidores y puntos de venta, teniendo en cuenta los ciclos de los productos, el foco de trabajo y las estrategias predefinidas.

Representar a la compa??a en ferias locales, regionales y nacionales, generando nuevos negocios y aumentando el conocimiento de la marca;

Asegura la r?pida respuesta de los reclamos t?cnicos, contar con las herramientas para dar el soporte requerido y hacerles seguimiento hasta concretar una soluci?n oportuna.

Certifica y cumple al 100% con las pol?ticas de la empresa leyendo, entendiendo y certific?ndose en las pol?ticas de la compa??a a trav?s de diversas herramientas disponibles para alinearse con las expectativas de la empresa y lograr un trabajo en equipo confiable y eficiente.

EDUCACION Y EXPERIENCIA

Educaci?n: Medicina Veterinaria – Zootecnista ? Licenciatura en Ciencias de la Salud. Con experiencia en Pharma idealmente Alta especialidad

Experiencia: M?nimo de 5 a?os en ventas, preferiblemente en la industria veterinaria

Conocimientos pr?cticos y/o habilidades aplicadas en:

• Redacci?n y ortograf?a
• Presentaciones efectivas
• Capacidad de an?lisis

Skills:

• Habilidades de comunicaci?n verbal fuertes
• Organizaci?n y disciplina
• Trabajo en equipo
• Capacidad num?rica
• Habilidades de negociaci?n efectivas
• Gesti?n de relaciones interpersonales s?lidas
• Iniciativa y creatividad
• Alto nivel de responsabilidad

OTROS

Nivel de ingl?s: Intermedio

Disponibilidad de horario /viajes / resdencia: Este puesto puede requerir viajes y horarios de trabajo flexibles. La residencia en el ?rea de trabajo es necesaria.

About Zoetis

At Zoetis, our purpose is to nurture the world and humankind by advancing care for animals. As a Fortune 500 company and the world leader in animal health, we discover, develop, manufacture and commercialize vaccines, medicines, diagnostics and other technologies for companion animals and livestock. We know our people drive our success. Our award-winning culture, built around our Core Beliefs, focuses on our colleagues’ careers, connection and support. We offer competitive healthcare and retirement savings benefits, along with an array of benefits, policies and programs to support employee well-being in every sense, from health and financial wellness to family and lifestyle resources.

Diversity, Equity & Inclusion

Connected to our purpose and Core Beliefs, at Zoetis, we lead with inclusion. Our Diversity, Equity & Inclusion (DE&I) focus helps create an environment where each colleague can thrive. Our commitment to DE&I begins with our leadership team of diverse backgrounds, experiences and ethnicities, and it is demonstrated in our support of our colleagues and the animal health industry. We have nine colleague resources groups whose members spread awareness, foster inclusivity and make a positive impact on our business and communities.

Our commitment to advancing Diversity, Equity and Inclusion has earned us recognitions as a 2024 Catalyst Award recipient and a Top 50 Company for Workplace Fairness by Fair360 (formerly DiversityInc). Zoetis has also been named a Best Place to Work for LGBTQ+ Equality, a Best Company for Working Parents, a Top Company for Executive Women, among many others. Learn more here.

Global Job Applicant Privacy Notice