Representante de ventas LVS - reemplazo pre y post natal

Description

Es el responsable final de crear demanda para la Unidad de Negocios y para sus productos, cambiando / manteniendo los h?bitos de prescripci?n y uso de los clientes en la zona del Bio Bio .

A trav?s de un manejo efectivo del territorio, alinea su trabajo, necesidades regionales, estrategias de producto y actividades de venta con las metas y objetivos de la organizaci?n para garantizar que se cumplan o excedan las metas de desempe?o de las ventas.

Asumir el liderazgo para garantizar la realizaci?n de las actividades comerciales, t?cnicas y promocionales, incluyendo entrenamientos para veterinarios, instituciones acad?micas, equipos de distribuidores y otros individuos, siguiendo las directrices del ABM del ?rea de ganader?a.

Contribuye al crecimiento de las ventas y a las ganancias de participaci?n de mercado para l?neas de productos espec?ficas, contribuyendo as? al ?xito de ZOETIS a nivel nacional.

Difunde los mensajes de marketing e implementa los programas definidos para la BU a los objetivos de su sector.

Establecer asociaciones de beneficio mutuo a largo plazo con nuestros clientes.

Proveer soluciones de acuerdo con las necesidades del cliente, as? como trabajar consistentemente con los principales valores y competencias de Zoetis.

Principales responsabilidades:

• Explorar el potencial m?ximo de los clientes actuales y garantizar la cobertura del territorio a trav?s de la generaci?n de demanda; generar nuevos clientes y oportunidades de negocio a trav?s de las visitas, utilizando la herramienta de CRM, promoviendo un giro de productos, asegurando los stocks de los distribuidores y dem?s clientes dentro de los niveles aceptables, garantizando que los objetivos comerciales definidos por la compa??a sean alcanzados;
• Mantener un nivel de experiencia en l?nea con la evoluci?n constante de las carteras de productos, los servicios ofrecidos, las tarifas y la competencia.
• Mantener y desarrollar continuamente habilidades de ventas para diferenciarse de los competidores.
• Asegurar una comprensi?n completa de los programas de marketing y las instrucciones de la BU.
• Identificar oportunidades de desarrollo y de clientes en la industria a trav?s del conocimiento de clientes existentes y potenciales.
• Actualizar continuamente la informaci?n en la base de datos de clientes (principalmente a trav?s del sistema de gesti?n de relaciones con clientes)
• Preparar y establecer metas claras y personalizadas para cada visita.
• Asumir el liderazgo para garantizar que el Canal de Distribuci?n apoye el modelo de negocios de ZOETIS, implementando actividades comerciales y de promoci?n en este nivel.
• Contribuir a los esfuerzos de venta del equipo, para que los mismos tengan resultados exitosos cuando son dirigidos a los clientes.
• Demostrar entendimiento del mercado, productos y conocimiento t?cnico.
• Actividades orientadas a los negocios:

• Garantizar los objetivos de visitas para garantizar la cobertura de territorios / clientes predefinidos. Cumplir con una frecuencia apropiada de visitas de acuerdo con cada objetivo del cliente y de Zoetis.
• Alcance los objetivos de ventas establecidos al negociar a principios de a?o el mejor compromiso del cliente en funci?n de su potencial de ventas y la optimizaci?n de las opciones de pol?ticas comerciales.
• Logre ganancias de participaci?n de mercado al convencer a nuestros clientes de que cambien de un producto o servicio de la competencia al equivalente ofrecido por nuestra empresa.
• Reforzar el uso de los productos y servicios actuales para aumentar nuestra competitividad frente a nuestros competidores.
• Entregar mensajes de marketing personalizados e implementar actividades y servicios en l?nea con las estrategias de BU
• Establezca asociaciones de ganar-ganar con los clientes y cree una relaci?n de confianza a largo plazo con las diversas partes interesadas en las compa??as veterinarias.
• Aproveche el amplio conocimiento de sus colegas y su red para encontrar oportunidades de crecimiento empresarial.
• Busque informaci?n centrada en el cliente del equipo de ventas en planes de acci?n y servicios
• Contribuya al ?xito de la unidad de negocios compartiendo las mejores pr?cticas con colegas, aportando ideas de forma proactiva y ayudando a otros a hacer lo mismo en toda la empresa.
• Mantener altos est?ndares de conducta y cumplimiento comercial, cumpliendo particularmente con Pol?tica de farmacovigilancia, Pol?tica global de veterinaria, valores de Zoetis, pol?tica de viajes y gastos y c?digos de pr?ctica locales
• Asegurar el registro comercial y t?cnicas precisas y comunicarse de manera efectiva, compartiendo informaci?n con otras partes interesadas.

About Zoetis

At Zoetis, our purpose is to nurture the world and humankind by advancing care for animals. As a Fortune 500 company and the world leader in animal health, we discover, develop, manufacture and commercialize vaccines, medicines, diagnostics and other technologies for companion animals and livestock. We know our people drive our success. Our award-winning culture, built around our Core Beliefs, focuses on our colleagues’ careers, connection and support. We offer competitive healthcare and retirement savings benefits, along with an array of benefits, policies and programs to support employee well-being in every sense, from health and financial wellness to family and lifestyle resources.

Diversity, Equity & Inclusion

Connected to our purpose and Core Beliefs, at Zoetis, we lead with inclusion. Our Diversity, Equity & Inclusion (DE&I) focus helps create an environment where each colleague can thrive. Our commitment to DE&I begins with our leadership team of diverse backgrounds, experiences and ethnicities, and it is demonstrated in our support of our colleagues and the animal health industry. We have nine colleague resources groups whose members spread awareness, foster inclusivity and make a positive impact on our business and communities.

Our commitment to advancing Diversity, Equity and Inclusion has earned us recognitions as a 2024 Catalyst Award recipient and a Top 50 Company for Workplace Fairness by Fair360 (formerly DiversityInc). Zoetis has also been named a Best Place to Work for LGBTQ+ Equality, a Best Company for Working Parents, a Top Company for Executive Women, among many others. Learn more here.

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