Gerente Comercial (Animales de Compa??a – Nuevo Le

Description

States considered: Monterrey ciudad base, viaje a Tamaulipas, Coahuila, Baja California Norte, Baja California Sur, Sonora, Chihuahua, Sinaloa, Durango y CDMX

Descripci?n del Rol

El Gerente Comercial de Animales de Compa??a es responsable de planear, coordinar, implementar y controlar la estrategia y acciones comerciales en el canal de Distribuci?n, Cuentas Clave y Cl?nicas Veterinarias. Asegura que los recursos y esfuerzos de la empresa se dirijan adecuadamente al logro de los objetivos de ventas y en estricta alineaci?n al Programa Estrat?gico de Generaci?n de la Demanda, respetando los valores y pol?ticas de la Compa??a. Adem?s, act?a como coaching y desarrolla a su gente para que adquieran los siguientes objetivos: (1) identificar y capitalizar las oportunidades, (2) aumentar la penetraci?n de la demanda por productos y servicios de Zoetis, y (3) maximizar los recursos en forma coordinada y colaborativa buscando siempre formar un equipo de alto desempe?o. El Gerente Comercial implementa acciones de mejor?a continua en la experiencia del cliente con Zoetis; usa datos de mercado (data analytics) para maximizar las oportunidades de negocios en terreno; y es un elemento que agregar valor a la compa??a, busca salir de su zona de confort creciendo en conjunto con la compa??a. Dentro de sus principales funciones es el crear y desarrollar un equipo de alto desempe?o que busque continuamente desafiar el statu quo y lograr resultados extraordinarios.

Principales Responsabilidades

Ventas

• Responsable de lograr los objetivos de ventas mensuales y acumulado de la unidad de negocio.
• Se asegura de que todas las acciones de su equipo est?n alineadas al fortalecimiento del modelo de negocios de la Compa??a.
• Mantiene una planeaci?n y seguimiento sistem?ticos de las actividades propias y de su equipo en coordinaci?n con Marketing y el equipo t?cnico para las visitas a distribuidores, cuentas claves y clientes en general, con la finalidad de establecer e implementar planes de acci?n enfocados en el cumplimiento de los objetivos.
• Se asegura que su equipo mantenga actualizada y organizada la base de datos de sus clientes (CRM) y del uso de la herramienta logrando y superando los KPIs establecidos.
• Participa en la toma de decisiones en cuanto a negociaciones de precios y volumen.
• Alineaci?n con el equipo de Generaci?n de Demanda para llegar a los objetivos de ventas mensuales y acumulados.
• Crea y desarrolla su equipo y es responsable de su estructura organizacional buscando la mayor eficiencia en la administraci?n de las responsabilidades de cada colaborador en t?rminos de perfil y ubicaci?n geogr?fica.
• Establece los objetivos de su equipo en funci?n de las necesidades del negocio, y trabaja en el desarrollo de los miembros del mismo.

Gerenciales

• Establece los objetivos del equipo a su cargo en funci?n de las necesidades del modelo de negocios.
• Fomenta la capacitaci?n y el desarrollo de los integrantes de su equipo a trav?s del coaching de campo, dando una retroalimentaci?n constante sobre el desempe?o.
• Trabaja en conjunto con RRHH en pos del desarrollo continuo de su equipo.
• Orienta, apoya y supervisa la elaboraci?n y ejecuci?n de los programas de trabajo para cada integrante de su equipo, asegur?ndose de que sean realistas, alineados al modelo de negocios y que optimicen al m?ximo los recursos en general de la empresa.
• Monitorea y da seguimiento a las m?tricas de desempe?o de su equipo y en caso necesario implementa las acciones correctivas adecuadas.
• Analiza los reportes semanales de ventas y mensuales de la unidad de negocios para validar los avances alcanzados al momento.
• Apoya decisiones tomadas por el Director de la Unidad de Negocio y establece recomendaciones.
• Desarrollar planes estrat?gicos anuales y trimestrales de acuerdo con las prioridades acordadas para cada ciclo de promoci?n y venta (Plan of Action: POA);
• Orientar a los colegas para operacionalizar planes estrat?gicos en abordajes t?cticos que generen resultados;
• Garantizar la implementaci?n de la Cultura de Generaci?n de Demanda, as? como el desarrollo y utilizaci?n de herramientas (Touch Point) para evaluar oportunidades de crecimiento de cliente actuales y futuros y sus implicancias sobre las ventas a trav?s del modelo de Solution Selling.
• Analizar los District Manager Monitors de CRM y otros veh?culos de comunicaci?n para asegurar que los reportes directos atiendan activamente los objetivos del ciclo de visitas, colaborar con los colegas y movilizar recursos para ejecutar los planes.
• Promover la eficacia de la gesti?n estrat?gica de los clientes y asegurar que los esfuerzos coordinados entre los colegas garanticen la optimizaci?n del tiempo en el campo para desarrollar el relacionamiento con los clientes estrat?gicos.
• Ofrecer orientaci?n para reportes directos sobre problemas de los clientes / reclamos; pasos para resolver problemas identificados y mejorar la calidad general del relacionamiento con el cliente, tal como sea necesario.
• Comprometido con el coaching y desarrollo del equipo para que adquieran los siguientes objetivos: (1) identificar y capitalizar las oportunidades, (2) aumentar la penetraci?n de la demanda por productos y servicios de Zoetis, y (3) maximizar los recursos en forma coordinada y colaborativa buscando siempre formar un equipo de alto desempe?o.
• Implementa acciones de mejor?a continua en la experiencia del cliente con Zoetis
• Usa de datos de mercado (data analyctics) para maximizar las oportunidades de negocios en terreno

Administraci?n

• Genera y revisa los reportes semanales de actividades de su equipo para dar un seguimiento efectivo de las mismas.
• Trabaja juntamente con el Gerente de Marketing, Gerente T?cnico y Efectividad de la fuerza de ventas, en la elaboraci?n de estrategias y t?cticas, respetando los lineamientos estrat?gicos establecidos, asegurando la m?xima eficiencia y productividad de cada recurso destinado por la empresa.
• Colabora, junto a la gerencia de Marketing, en los trabajos de Investigaci?n de Mercado.
• Administra de manera eficiente los recursos y el presupuesto para su zona comercial.

Acreditaciones (Formaci?n, Educaci?n y Experiencia Previa)

Educaci?n: Ingenier?a, Licenciatura en Administraci?n, Finanzas, M?dico Veterinario, Licenciatura en Ciencias de la Salud o ?reas Administrativas.

Experiencia: 10 a?os de experiencia en un rol similar manejando equipos de trabajo, distribuidores y ventas, Idealmente con experiencia en Pharma, Salud animal, OTC, Consumo masivo.

Competencias:

• Liderazgo
• Desarrollo de equipos
• Mantener el enfoque en el desempe?o
• Crear un ambiente incluyente y de diversidad
• Manejo del cambio
• Motivar la discusi?n abierta y el debate
• Estrat?gico
• Anal?tico
• Capacidad para liderar un equipo con larga trayectoria
• Excelente performance de objetivos y conductas durante toda su carrera
• Coaching y gesti?n del talento

Habilidades T?cnicas:

• Conocimiento de herramientas inform?ticas (Power Point, Excel, Word, Outlook) aplicables a su funci?n.

Otros Comentarios

Nivel de ingl?s: Intermedio / avanzado

Lugar de residencia preferente: Nuevo Le?n

Disponibilidad para viajes de negocios y/o reubicaci?n: Se requiere disponibilidad para viajar 50% del tiempo a Monterrey ciudad base, viaje a Tamaulipas, Coahuila, Baja California Norte, Baja California Sur, Sonora, Chihuahua, Sinaloa, Durango y CDMX

About Zoetis

At Zoetis, our purpose is to nurture the world and humankind by advancing care for animals. As a Fortune 500 company and the world leader in animal health, we discover, develop, manufacture and commercialize vaccines, medicines, diagnostics and other technologies for companion animals and livestock. We know our people drive our success. Our award-winning culture, built around our Core Beliefs, focuses on our colleagues’ careers, connection and support. We offer competitive healthcare and retirement savings benefits, along with an array of benefits, policies and programs to support employee well-being in every sense, from health and financial wellness to family and lifestyle resources.

Diversity, Equity & Inclusion

Connected to our purpose and Core Beliefs, at Zoetis, we lead with inclusion. Our Diversity, Equity & Inclusion (DE&I) focus helps create an environment where each colleague can thrive. Our commitment to DE&I begins with our leadership team of diverse backgrounds, experiences and ethnicities, and it is demonstrated in our support of our colleagues and the animal health industry. We have nine colleague resources groups whose members spread awareness, foster inclusivity and make a positive impact on our business and communities.

Our commitment to advancing Diversity, Equity and Inclusion has earned us recognitions as a 2024 Catalyst Award recipient and a Top 50 Company for Workplace Fairness by Fair360 (formerly DiversityInc). Zoetis has also been named a Best Place to Work for LGBTQ+ Equality, a Best Company for Working Parents, a Top Company for Executive Women, among many others. Learn more here.

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