Directeur.e Commercial Animaux de Compagnie R?gion Nord

Description

Zoetis recherche sa/son Directeur.e Commercial Animaux de Compagnie R?gion Nord

Responsabilit?s principales

La/Le Directeur Commercial "DC" est un poste qui contribue au succ?s global de Zoetis en dirigeant une ?quipe qui atteint et d?passe les objectifs de croissance des ventes et de gain de parts de march? pour les produits prioritaires identifi?s par la BU

La/Le DC est responsable des ventes. Elle/Il prend en charge les strat?gies et les objectifs ?tablis par le Directeur de Business Unit (BUD) Animaux de Compagnie et les traduit avec son ?quipe en performance commerciale. La/Le DC collabore avec le BUD pour garantir la profitabilit? et l’atteinte des objectifs commerciaux de la BU par l’?tablissement et la gestion efficace et dynamique des politiques commerciales, des frais de fonctionnement de son ?quipe et des ressources mises ? sa disposition. Elle/Il ?labore et propose les contrats de services ? destination des clients qui sont ensuite soumis aux proc?dures de validation et qui engage de la croissance. Elle/Il planifie, organise et coordonne les r?unions n?cessaires ? l’activit? commerciale au sein de sa r?gion dans le cadre des plans ?tablis par le BUD.

La/Le DC est manager d’?quipe commerciale et prend en charge tous les aspects de direction et d’encadrement des personnes dont elle/il est responsable, les Responsables Comptes Clients/D?l?gu?s V?t?rinaires (RCC), afin de d?livrer les r?sultats attendus. La/Le DC d?finit des objectifs pr?cis et clairs en ligne avec la strat?gie et les objectifs de la BU. Elle/Il veille ? l’atteinte de ces objectifs par l’analyse du march? et des clients de sa r?gion ainsi que par un coaching permanent de son ?quipe. La/Le DC d?veloppe et fait progresser son ?quipe par son activit? de coaching. Elle/Il propose les activit?s de formation n?cessaires ? l’am?lioration des comp?tences et au d?veloppement collectif et individuel de son ?quipe. La/Le DC s’assure de la couverture optimale des clients par son ?quipe commerciale. Elle/Il coordonne, propose et met en œuvre les plans d’action de son ?quipe. Leader naturel, la/le DC est la r?f?rence commerciale de son ?quipe et intervient en soutien quand n?cessaire notamment dans la gestion des comptes cl?s. Elle/Il est le garant du respect des proc?dures internes par ses collaborateurs (Politique Commerciale, Global Vet Policy, politique de frais de vie, ?thique…)

La/Le DC est l’interface et l’interlocuteur privil?gi? entre le terrain et les fonctions du si?ge. Elle/Il repr?sente la force de vente lors des r?unions internes. La/Le DC s’assure de l’alignement des actions de son ?quipe avec les orientations strat?giques, le positionnement marketing et m?dical et les activit?s Diagnostic et Grands Comptes de la BU. Elle/Il s’assure du maintien et du d?veloppement des comp?tences techniques de ses collaborateurs. La/Le DC produit des pr?visions de ventes pour sa r?gion afin de renseigner le marketing sur les adaptations n?cessaires des forecasts de production usine et le BUD sur les pr?visions financi?res.

Responsable des ventes

• Analyse les donn?es de sa r?gion :
  • Connaissance parfaite des march?s et des clients
  • Connaissance de la concurrence et capacit? ? synth?tiser les informations recueillies afin de les transmettre aux ?quipes marketing, m?dicales, grands comptes et au BUD
  • Identification et communication des opportunit?s de croissance
• Traduit les strat?gies et les objectifs de la BU en plans d’actions, initiatives et tactiques claires, pr?cises et adapt?es ? sa r?gion aupr?s de son ?quipe.
• Participe ? l’?tablissement de la politique commerciale et des syst?mes de primes de la force de vente avec les autres Directeurs Commerciaux et le Directeur de BU
• Identifie les opportunit?s de services, propose les contrats de services et s’assure de la mise en place de ces services.
• Concentre son activit? sur l’atteinte des objectifs de profitabilit? (ventes nettes) et sur la gestion des ressources mises ? disposition (collaborateurs, politique commerciale, UG, budgets, frais de fonctionnement et frais de vie)
• Suit activement et constamment la performance de sa r?gion par rapport aux objectifs fix?s
• Est l’interlocuteur quotidien des Grossistes et Centrales d’achats de sa r?gion, en collaboration avec le service client
• Assume la responsabilit? de la performance de sa r?gion et de l’atteinte des objectifs

Manager d'?quipe commerciale

• Recrute et encadre efficacement et positivement ses collaborateurs
• S’assure d’une d?finition claire des objectifs de l’?quipe,
• Met en œuvre les activit?s de coaching, d’entretiens et d’?valuation n?cessaires au d?veloppement de ses collaborateurs. Adapte son style de coaching au niveau de d?veloppement du collaborateur, de ces comp?tences et engagement de celui ci
• Obtient des progr?s significatifs sur les points coach?s et la performance du collaborateur pendant les s?ances de coaching
• Challenge son d?l?gu? sur l’objectif de visite en lien avec le potentiel et la performance , bas? sur sa propre ?analyse? Convient des actions pr?cises ? mettre en pratique avec son collaborateur. Propose et alloue les ressources appropri?es si besoin (formation, mentor, expert)
• Propose et met en œuvre les activit?s de formation requises pour la tenue du poste et celles permettant d’am?liorer la performance et les comp?tences de l’?quipe
• Optimise les activit?s de son ?quipe pour un ciblage et une couverture des clients performants
• S’assure de l’utilisation compl?te et quotidienne des outils de la soci?t? (Touchpoint, Hybris, NGSE…)
• Analyse les opportunit?s et les sp?cificit?s de sa r?gion et de ses clients, s?lectionne les plans d’action et soutient leur mise en œuvre par une utilisation optimale des ressources disponibles
• S’assure de la bonne observance des proc?dures Zoetis pour l’?quipe et lui-m?me et de leurs formations dans les d?lais impartis : Code ?thique interne, Global Vet Policy, politique de notes de frais, les formations de compliance
• Apporte son soutien ? ses collaborateurs dans la gestion de leurs comptes cl?s et des KOL de sa r?gion
• M?ne le changement et les initiatives strat?giques par son leadership aupr?s de son ?quipe en s’assurant de la compr?hension et de la mise en œuvre par ses collaborateurs

Interface et interlocuteur privil?gi?

• Participe activement aux r?unions de la BU afin de partager son exp?rience terrain et ses bonnes pratiques
• Est force de proposition aupr?s du Directeur de la Business Unit et des ?quipes marketing et m?dicales, grands comptes et diagnostic
• S’assure de l’alignement des activit?s commerciales avec les strat?gies d?finies par la BU
• Collabore activement avec l’?quipe m?dicale pour s’assurer de la comp?tence, de la formation et de l’excellence op?rationnelle des D?l?gu?s v?t?rinaires
• Participe activement ? la pr?paration des s?minaires r?gionaux et nationaux et ? leur mise en œuvre
• Fournit un pr?visionnel des ventes terrain ? minima trimestriel de sa r?gion

Compliance

• S’assurer de la bonne conduite au sein de la r?gion des formations de compliance, de pharmacovigilance, la politique en mati?re de voyages et de d?penses, de transparence.
• Responsable de la bonne tenue des outils et des donn?es rentr?es par les collaborateurs de sa r?gion tels que le suivi d’activit? dans Touchpoint, la mise en conformit? des ?v?nements de la r?gion (Transparence, Touchpoint).
• G?rer les d?penses de sa r?gion en raisonnant syst?matiquement retour sur investissement avec un contr?le strict pour ?viter les d?passements.

Comp?tences imp?ratives

• Exp?rience r?ussie et d?montr?e (3-5 ans), en tant que directeur commercial et/ou responsable d'une ?quipe dans l’industrie de la sant?
• Aisance ? l'oral indispensable
• Comp?tences en mati?re de vente et de n?gociation, y compris la vente virtuelle
• Comp?tences commerciales et focalisation sur les r?sultats financiers
• Capacit? ? analyser et ? interpr?ter des donn?es et des informations provenant de sources multiples
• Leadership et comp?tences de management d’?quipe (telles que l’empathie, la culture du feedback, la prise de d?cision et conversations courageuses).
• Aisance en Anglais
• Bonne ma?trise des logiciels de gestion et des outils de communication standards.
• Dynamisme, ?nergie et enthousiasme prononc?s
• Passeport et permis de conduire en cours de validit?
• Maitrise des outils digitaux

Comp?tences souhait?es

• Connaissance de la fili?re Animaux de Compagnie
• Dipl?me universitaire ou formation sup?rieure en sciences
• Faire preuve de leadership

Qualit?s requises pour le poste :

• Sens aigu des affaires.
• Force de proposition.
• Capacit? ? analyser et ? coordonner activit?s et intervenants.
• Capacit? ? nouer des partenariats internes et externes.
• Savoir se positionner comme un ?l?ment fiable ? la fois pour sa hi?rarchie et ses collaborateurs.
• Exemplarit? dans l’ensemble des activit?s requises par la soci?t?
• Aptitude ? d?l?guer.
• Savoir motiver, challenger ses ?quipes et les faire ?voluer constamment.
• Esprit d'initiative, go?t du d?fi, autonomie
• Capacit? ? constituer des ?quipes efficaces.
• Bonne aisance de gestion des outils informatiques, digitaux

Ce poste implique des d?placements r?guliers & fr?quents sur le terrain. Des d?placements sur 4 ? 5 jours sont ? pr?voir avec n?cessit? de passer la nuit sur place.

Secteur compos? des d?partements : 14 18 22 27 28 29 35 36 37 41 45 50 53 56 60 61 62 72 76 78 80 92 95 - Profil : itin?rant / Responsable hi?rarchique direct : Directeur de Business Unit.

About Zoetis

At Zoetis, our purpose is to nurture the world and humankind by advancing care for animals. As a Fortune 500 company and the world leader in animal health, we discover, develop, manufacture and commercialize vaccines, medicines, diagnostics and other technologies for companion animals and livestock. We know our people drive our success. Our award-winning culture, built around our Core Beliefs, focuses on our colleagues’ careers, connection and support. We offer competitive healthcare and retirement savings benefits, along with an array of benefits, policies and programs to support employee well-being in every sense, from health and financial wellness to family and lifestyle resources.

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