Chef de territoire, porc / Territory Manager, Swine

Description

Zoetis Canada est à la recherche d'un vendeur bilingue hautement performant pour remplir le rôle de Chef de territoire, Porcin. Il s'agit d'un poste sur le terrain responsable de la création de la demande et de la croissance des revenus pour notre portefeuille porcin et de la promotion de solides relations avec les clients en identifiant et en répondant aux besoins des vétérinaires et des producteurs porcins.

Grâce à une gestion de territoire efficace, le chef de territoire aligne son travail sur les buts et objectifs de l'organisation pour s'assurer qu'ils atteignent ou dépassent les objectifs de performance des ventes. Lorsqu'ils travaillent avec les clients de Zoetis, les responsables de territoire prennent l'initiative d'assurer le bon déroulement des activités promotionnelles et commerciales. En collaboration avec d'autres collègues de Zoetis, le chef de territoire cherche à fournir des solutions qui répondent aux besoins des clients. De plus, le chef de territoire modélise systématiquement les croyances, les valeurs et les compétences de base de Zoetis.

Ce territoire dessert le Québec et l'Ontario, et le candidat idéal sera disposé à voyager au moins 30 % du temps en dehors de sa province de résidence (Québec).

D'autres responsabilités incluent :

• Exécution de la stratégie Zoetis pour atteindre les objectifs de performance commerciale
• Utilisation du modèle de vente Zoetis et du processus d'exécution des appels pour générer de la croissance et maintenir la fidélité
• Anticiper les besoins, les problèmes et les préoccupations des clients en fonction de la connaissance des clients et du marché ; correspond de manière proactive aux besoins de la proposition de valeur associée aux produits et services de Zoetis
• Démontrer une compréhension du marché, des produits et des connaissances techniques
• Adhérer aux processus, politiques et exigences de rôle de Zoetis
• Prendre les devants pour s'assurer que le canal de distribution soutient le modèle commercial de Zoetis

Le candidat idéal aura les qualifications suivantes :

• Bilinguisme (français/anglais)
• Baccalauréat ou équivalent axé sur une discipline commerciale ou scientifique est un plus
• Minimum de 5 ans d'expérience connexe en vente directe et/ou en marketing
• La connaissance des produits vétérinaires porcins, de l'industrie porcine et des acteurs clés est un atout majeur
• Expérience avérée de réalisations, démontrant une expérience de vente réussie ou une expérience similaire
• Capacité à apprendre rapidement des informations scientifiques et techniques
• Solides compétences en planification et en organisation
• Capacité à interagir avec des vétérinaires, des techniciens, des spécialistes et d'autres professionnels de la santé animale
• Capacité démontrée à travailler efficacement au sein d'une équipe de vente interdépendante
• Capable de travailler de manière autonome
• Solides compétences informatiques dans Excel, Word, PowerPoint et capable de s'adapter rapidement à d'autres applications dans un environnement Microsoft/PC et Apple
• Capacité de voyager et de travailler les nuits et les week-ends au besoin

La maîtrise de l'anglais est essentielle pour ce poste, car il s'agit de la principale langue de communication avec nos clients et nos collègues hors Québec. Le candidat idéal doit avoir une excellente maîtrise de l'anglais afin de garantir la clarté et l'efficacité de toutes les interactions, facilitant ainsi une collaboration efficace et le travail d'équipe. La capacité à produire en anglais une documentation professionnelle de haute qualité est essentielle.

Zoetis Canada offre un programme de rémunération globale concurrentiel et complet, qui comprend les éléments suivants :

• soins médicaux, dentaires, de la vue et virtuelle
• contribution au régime de pension et contrepartie
• compte de dépenses personnel
• programme d’aide aux employés
• politiques de congés : jours de vacances, personnels et de bénévolat
• assurance d’invalidité de courte et de longue durée

Ce poste est éligible à une rémunération incitative à court terme.

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Zoetis Canada is looking for a bilingual high-performing salesperson to fulfill the role of Territory Manager, Swine. This is a field-based position responsible for creating demand and growing revenue for our Swine portfolio and fostering strong customer relationships by identifying and meeting the needs of swine veterinarians and producers.

Through effective territory management, the Territory Manager aligns his/her work with organizational goals and objectives to ensure they meet or exceed sales performance targets. When working with Zoetis customers, Territory Managers take the lead to ensure promotional and commercial activities take place. In collaboration with other Zoetis colleagues, the Territory Manager seeks to provide solutions that meet customer needs. Additionally, the Territory Manager consistently models Zoetis’s Beliefs, Values and Core Competencies.

This territory services Quebec and Ontario, and the ideal candidate will be willing to travel at least 30% of the time out of their province of residence (Quebec)

Further responsibilities include:

• Executing the Zoetis strategy to grow the territory, develop and maintain relationships with existing veterinary accounts, their producers, and manage the sales processes of the territory to meet sales performance goals.
• Utilize the Zoetis Sales Model and Call Execution process to generate this growth and sustain loyalty
• Anticipating customer’s needs, issues and concerns based on customer and market knowledge; proactively matches needs to value proposition associated with Zoetis products and services
• Demonstrating market understanding, product, and technical knowledge
• Adhering to Zoetis processes, policies, and role requirements
• Taking the lead to ensure the Distribution Channel supports the Zoetis business model

The ideal candidate will have the following qualifications:

• Bilingual (fluent in French/English)
• Bachelor’s Degree or equivalent focused on a business or scientific discipline is a plus
• Minimum of 5 years in related direct sales and/or marketing experience
• Good knowledge of the Swine industry, veterinary products, and key players within the industry
• Proven record of accomplishment, demonstrating successful sales experience or similar experience
• Ability to learn scientific and technical information quickly
• Strong planning and organization skills
• Capacity to interact with veterinarians, technicians, specialists, and other animal health professionals
• Demonstrated ability to work effectively in an interdependent sales team
• Able to work independently
• Strong computer skills in Excel, Word, PowerPoint and capable of quickly adapting to other applications in a Microsoft/PC and Apple environment
• Ability to travel and to work nights and weekends as needed

Proficiency in English is essential for this role, as it is the primary language used for communication with our Canadian clients and colleagues outside of Quebec. The ideal candidate must have a strong command of English to ensure clarity and efficiency in all interactions, facilitating effective collaboration and teamwork. The ability to produce in English high-quality, professional documents is crucial.

Zoetis Canada offers a competitive and comprehensive total rewards package, which includes:

• health, dental, vision and virtual care
• pension plan contribution and match
• personal spending account
• employee assistance program
• time-off policies: vacation, float, and volunteer days
• short and long-term disability insurance

This position is eligible for short-term incentive compensation.

Zoetis is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, disability or veteran status. Zoetis also complies with all applicable national, state and local laws governing nondiscrimination in employment as well as employment eligibility verification requirements of the Immigration and Nationality Act.

Le groupe Zoetis souscrit pleinement aux principes d’égalité des chances en matière d’emploi concernant l’ensemble des employés et candidats à un emploi, sans égard à l’appartenance raciale, la couleur, la religion, le sexe, la préférence sexuelle, l’âge, l’identité ou l’expression sexuelle, l’origine nationale, le handicap ou le statut d’ancien combattant. Zoetis se conforme également à l’ensemble de la législation nationale, d’État et locale en matière de non-discrimination dans le domaine de l’emploi, ainsi qu’aux obligations de vérification en matière de droit à travailler prévues par la loi américaine sur l’immigration et la nationalité (Immigration and Nationality Act).

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