Gerente de cuentas clave porcicultura y ganadería

Description

El Gerente de Cuentas Clave es responsable de liderar la gestión comercial y técnica de los principales productores de cerdos y ganado bovino en Colombia, asegurando el cumplimiento de los presupuestos de ventas y el posicionamiento estratégico de la marca Zoetis. Este rol busca fortalecer la fidelización de clientes clave mediante soluciones integrales, soporte técnico especializado y una relación cercana con líderes de opinión y el canal de distribución. Reporta directamente al Gerente comercial Senior de animales de Producción y trabaja en estrecha colaboración con el equipo técnico y áreas de soporte. Su gestión debe capitalizar el valor agregado de Zoetis frente a la competencia basada en precios bajos. El alcance del cargo es nacional, con impacto directo en la estrategia comercial del país. El éxito en este rol requiere una combinación de habilidades en gestión de cuentas clave, habilidades comerciales, técnicas, visión comercial y liderazgo colaborativo.

RESPONSABILIDADES DE LA POSICIÓN

• Cumplimiento de objetivos comerciales y financieros. Asegurar el logro de los presupuestos de ventas y rentabilidad en las cuentas clave del segmento de ganadería y porcicultura, alineado con los objetivos estratégicos de la unidad de negocio y de la compañía.
• Planeación de la demanda en las cuentas clave en el portafolio de cerdos y ganadería para la elaboración de Forecast adecuado que asegure el suministro de producto constante a los clientes.
• Construir y ejecutar la estrategia de negocio para las cuentas clave de cerdos y ganadería en conjunto con el Gerente comercial Senior Livestock, incluyendo objetivos financieros, planes comerciales y tácticas de marketing
• Fomentar el desarrollo de competencias y habilidades que permitan la correcta generación de demanda del portafolio/programas estratégicos y la correcta implementación del programa de Key Account Management, para propiciar la creación de valor a las cuentas target y el logro de los objetivos de relacionamiento y estratégicos
• Desarrollar de manera impecable el Plan de Cuenta para las cuentas clave de porcicultura y ganadería que permitan la ejecución impecable de la estrategia comercial de la unidad y la capitalización de las oportunidades de negocio.
• Desarrollo de un Plan de trabajo robusto para cada cuenta clave de porcicultura y ganadería que permita la formalidad en el seguimiento de las actividades y compromisos con los clientes, mantenimiento la información correcta en el CRM y en los archivos de seguimiento.
• Gestión estratégica de cuentas clave. Desarrollar e implementar planes de negocio personalizados para las cuentas clave de porcicultura y ganadería, garantizando relaciones sostenibles, crecimiento mutuo y generación de valor.
• Trabajar en conjunto con el Gerente del Canal de Distribución de Livestock el desarrollo de los planes comerciales para la correcta atención de las cuentas clave que son indirectas.
• Gestión del valor frente a la presión de precios. Desarrollar argumentos técnicos y comerciales sólidos que permitan defender el valor de las soluciones Zoetis frente a productos de menor precio.
• Análisis del entorno competitivo y toma de decisiones. Evaluar dinámicas del mercado, comportamiento de la competencia y tendencias del sector para ajustar estrategias comerciales con criterio y agilidad enfocado en las cuentas clave de porcicultura y ganadería
• Posicionamiento y diferenciación de marca. Liderar iniciativas en las cuentas clave de porcicultura y ganadería que fortalezcan la presencia y percepción de la marca Zoetis frente a la competencia, destacando el valor agregado de sus soluciones.
• Coordinación multidisciplinaria. Integrar esfuerzos con el equipo técnico, áreas de soporte y canal de distribución para ofrecer una experiencia de cliente coherente, eficiente y de alto impacto
• Desarrolla y coordina, en conjunto con el equipo técnico, el plan de capacitación y de apoyo técnico para los dependientes de las cuentas clave de porcicultura y ganadería.
• Fidelización y desarrollo de clientes. Construir relaciones de confianza con los tomadores de decisión en las cuentas clave, promoviendo la lealtad a largo plazo mediante un enfoque consultivo y técnico
• Gestión de relaciones con técnicos y líderes de opinión. - Desarrollar relaciones de largo plazo con stakeholders clave, negociaciones de alto nivel y planes comerciales personalizados.

About Zoetis

At Zoetis, our purpose is to nurture the world and humankind by advancing care for animals. As a Fortune 500 company and the world leader in animal health, we discover, develop, manufacture and commercialize vaccines, medicines, diagnostics and other technologies for companion animals and livestock. We know our people drive our success. Our award-winning culture, built around our Core Beliefs, focuses on our colleagues’ careers, connection and support. We offer competitive healthcare and retirement savings benefits, along with an array of benefits, policies and programs to support employee well-being in every sense, from health and financial wellness to family and lifestyle resources.

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