Representante de Ventas Animales de Compa??a

Description

RESUMEN DE LA POSICI?N

El Representante de Ventas es responsable de generar la demanda para los productos de la unidad de negocios de Animales de Compa??a, atendiendo a los clientes actuales y generando nuevos clientes a trav?s de la gesti?n eficaz del territorio, alineando el trabajo con las metas y objetivos organizacionales, para garantizar el cumplimiento o la superaci?n de las metas desempe?o en ventas.

Adem?s, debe llevar a cabo actividades de sell out que le permita cumplir con los objetivos definidos de la unidad de negocio, las necesidades regionales, estrategias de productos, etc; velando por el correcto equilibrio entre volumen de ventas y rentabilidad.

Por otro lado, es responsable de asumir el liderazgo de su territorio con el objetivo de la realizaci?n de las actividades comerciales, t?cnicas y promocionales, incluyendo entrenamientos para veterinarios, instituciones acad?micas, equipos de distribuidores y otros individuos. siguiendo las directrices del Gerente de Unidad de Negocio de Animales de Cia; como tambi?n de proveer soluciones de acuerdo con las necesidades del cliente, as? como trabajar consistentemente con los principales valores y competencias de Zoetis.

RESPONSABILIDADES DE LA POSICION

• Explorar el potencial m?ximo de los clientes actuales y garantizar la cobertura del territorio a trav?s de la generaci?n de demanda; generar nuevos clientes y nuevas oportunidades de negocio a trav?s de las visitas, utilizando la herramienta de CRM, promoviendo un giro de productos, asegurando los stocks de los distribuidores y dem?s clientes dentro de los niveles aceptables, garantizando que los objetivos comerciales definidos por la compa??a sean alcanzados.
• Asegurar el uso adecuado de los tiempos y recursos disponibles, a trav?s de la realizaci?n del planeamiento del itinerario de visitas (alineado a la cultura de Generaci?n de Demanda) y colaborar en el proceso de planeamiento de ventas y marketing, de acuerdo con la estrategia de la unidad de negocios y la estrategia regional.
• Comunicar proactivamente a los clientes sobre los cambios (precios, disponibilidad de productos, objetivos a ser cumplidos), asegurando la perfecta integraci?n entre el cliente y Zoetis a trav?s de la cobertura eficaz de visitas al canal de ventas, distribuidores, cl?nicas, entre otros.
• Configurar el equipamiento y los recursos. Explicar claramente los usos y beneficios de los productos y servicios; comunicar eficazmente la "propuesta de valor" buscando garantizar nuevos negocios.
• Instalar el equipamiento y entrenar a los involucrados sobre la utilizaci?n de los mismos.
• Maximizar los potenciales de venta por cliente a lo largo del a?o, con foco en el mix de productos.
• Desarrollar planes de negocios estrat?gicos con los clientes del ?rea, a trav?s del plan de acci?n definido a principio del a?o.
• Compartir conocimientos, experiencias y mejores pr?cticas con los participantes del equipo, con el objetivo de realizar un intercambio de conocimientos, a trav?s de reuniones de ciclo realizadas durante el a?o.
• Acompa?ar los pedidos cuando corresponda, incluyendo la formalizaci?n del contrato hasta el seguimiento del pago (order to cash), colaborando con: cr?ditos y cobranzas, log?stica, etc.
• Monitorear e informar las acciones de la competencia, a trav?s de la investigaci?n del mercado y clientes, intentando minimizar los impactos de las acciones de la competencia;
• Trabajar en conjunto con los miembros del equipo comercial, t?cnico y de marketing, para identificar las mejores oportunidades de inversi?n de los recursos de la empresa;
• Garantizar el giro (sell out) de los productos Zoetis a campo, evitando el aumento de los stocks en los canales de venta /distribuidores.
• Entrenar, capacitar a la fuerza de ventas de los distribuidores y las cl?nicas veterinarias, teniendo en cuenta los ciclos de los productos, el foco de trabajo y las estrategias predefinidas;
• Representar a la compa??a en ferias locales, regionales y nacionales, generando nuevos negocios y aumentando el conocimiento de la marca.
• Mantener la correcta utilizaci?n de las caracter?sticas y beneficios de los productos Zoetis, as? como tambi?n las nuevas tendencias y manejo de mercado, de modo de explorar oportunidades de incrementar ventas;
• Asegurar la r?pida respuesta de los reclamos t?cnicos, realizando el primer contacto con el cliente y elevando el caso, cuando sea necesario;
• Velar por el buen estado de los equipos que est?n bajo su responsabilidad;
• Velar por la confidencialidad de las informaciones que est?n bajo su responsabilidad;
• Cumplir las normas y regulaciones contenidos en el C?digo de Conducta de la compa??a.

About Zoetis

At Zoetis, our purpose is to nurture the world and humankind by advancing care for animals. As a Fortune 500 company and the world leader in animal health, we discover, develop, manufacture and commercialize vaccines, medicines, diagnostics and other technologies for companion animals and livestock. We know our people drive our success. Our award-winning culture, built around our Core Beliefs, focuses on our colleagues’ careers, connection and support. We offer competitive healthcare and retirement savings benefits, along with an array of benefits, policies and programs to support employee well-being in every sense, from health and financial wellness to family and lifestyle resources.

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