Representante de Ventas Animales de Compañía

Description

RESUMEN DE LA POSICIÓN

El Representante de Ventas es responsable de generar la demanda para los productos de la unidad de negocios de Animales de Compañía, atendiendo a los clientes actuales y generando nuevos clientes a través de la gestión eficaz del territorio, alineando el trabajo con las metas y objetivos organizacionales, para garantizar el cumplimiento o la superación de las metas desempeño en ventas.

Además, debe llevar a cabo actividades de sell out que le permita cumplir con los objetivos definidos de la unidad de negocio, las necesidades regionales, estrategias de productos, etc; velando por el correcto equilibrio entre volumen de ventas y rentabilidad.

Por otro lado, es responsable de asumir el liderazgo de su territorio con el objetivo de la realización de las actividades comerciales, técnicas y promocionales, incluyendo entrenamientos para veterinarios, instituciones académicas, equipos de distribuidores y otros individuos. siguiendo las directrices del Gerente de Unidad de Negocio de Animales de Cia; como también de proveer soluciones de acuerdo con las necesidades del cliente, así como trabajar consistentemente con los principales valores y competencias de Zoetis.

RESPONSABILIDADES DE LA POSICION

• Explorar el potencial máximo de los clientes actuales y garantizar la cobertura del territorio a través de la generación de demanda; generar nuevos clientes y nuevas oportunidades de negocio a través de las visitas, utilizando la herramienta de CRM, promoviendo un giro de productos, asegurando los stocks de los distribuidores y demás clientes dentro de los niveles aceptables, garantizando que los objetivos comerciales definidos por la compañía sean alcanzados.
• Asegurar el uso adecuado de los tiempos y recursos disponibles, a través de la realización del planeamiento del itinerario de visitas (alineado a la cultura de Generación de Demanda) y colaborar en el proceso de planeamiento de ventas y marketing, de acuerdo con la estrategia de la unidad de negocios y la estrategia regional.
• Comunicar proactivamente a los clientes sobre los cambios (precios, disponibilidad de productos, objetivos a ser cumplidos), asegurando la perfecta integración entre el cliente y Zoetis a través de la cobertura eficaz de visitas al canal de ventas, distribuidores, clínicas, entre otros.
• Configurar el equipamiento y los recursos. Explicar claramente los usos y beneficios de los productos y servicios; comunicar eficazmente la "propuesta de valor" buscando garantizar nuevos negocios.
• Instalar el equipamiento y entrenar a los involucrados sobre la utilización de los mismos.
• Maximizar los potenciales de venta por cliente a lo largo del año, con foco en el mix de productos.
• Desarrollar planes de negocios estratégicos con los clientes del área, a través del plan de acción definido a principio del año.
• Compartir conocimientos, experiencias y mejores prácticas con los participantes del equipo, con el objetivo de realizar un intercambio de conocimientos, a través de reuniones de ciclo realizadas durante el año.
• Acompañar los pedidos cuando corresponda, incluyendo la formalización del contrato hasta el seguimiento del pago (order to cash), colaborando con: créditos y cobranzas, logística, etc.
• Monitorear e informar las acciones de la competencia, a través de la investigación del mercado y clientes, intentando minimizar los impactos de las acciones de la competencia;
• Trabajar en conjunto con los miembros del equipo comercial, técnico y de marketing, para identificar las mejores oportunidades de inversión de los recursos de la empresa;
• Garantizar el giro (sell out) de los productos Zoetis a campo, evitando el aumento de los stocks en los canales de venta /distribuidores.
• Entrenar, capacitar a la fuerza de ventas de los distribuidores y las clínicas veterinarias, teniendo en cuenta los ciclos de los productos, el foco de trabajo y las estrategias predefinidas;
• Representar a la compañía en ferias locales, regionales y nacionales, generando nuevos negocios y aumentando el conocimiento de la marca.
• Mantener la correcta utilización de las características y beneficios de los productos Zoetis, así como también las nuevas tendencias y manejo de mercado, de modo de explorar oportunidades de incrementar ventas;
• Asegurar la rápida respuesta de los reclamos técnicos, realizando el primer contacto con el cliente y elevando el caso, cuando sea necesario;
• Velar por el buen estado de los equipos que están bajo su responsabilidad;
• Velar por la confidencialidad de las informaciones que están bajo su responsabilidad;
• Cumplir las normas y regulaciones contenidos en el Código de Conducta de la compañía.

About Zoetis

At Zoetis, our purpose is to nurture the world and humankind by advancing care for animals. As a Fortune 500 company and the world leader in animal health, we discover, develop, manufacture and commercialize vaccines, medicines, diagnostics and other technologies for companion animals and livestock. We know our people drive our success. Our award-winning culture, built around our Core Beliefs, focuses on our colleagues’ careers, connection and support. We offer competitive healthcare and retirement savings benefits, along with an array of benefits, policies and programs to support employee well-being in every sense, from health and financial wellness to family and lifestyle resources.

Global Job Applicant Privacy Notice