Gerente Comercial de Livestock

Description

El Gerente Comercial de Livestock es responsable de dirigir la fuerza de ventas, planificando, coordinando e implementando las acciones necesarias para cumplir con los objetivos estratégicos de la unidad de negocio. Asegura que los recursos y esfuerzos de la empresa estén orientados al logro de los objetivos de ventas a nivel nacional, en alineación con el Plan Estratégico de Generación de la Demanda y respetando los valores y políticas de la compañía. Asimismo, garantiza el seguimiento de las métricas de efectividad de la fuerza de ventas. Tiene bajo su responsabilidad las tres especies: rumiantes, aves y cerdos. Su rol principal es trabajar junto con el equipo de ventas para generar demanda entre productores y distribuidores, además de impulsar el desarrollo del talento mediante planes robustos de desarrollo y la creación de planes de sucesión.

Gestión Comercial:

• Cumplir con los objetivos de ventas mensuales y acumulados asignados.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas y marketing específicas para cada territorio y especie (rumiantes, aves y cerdos).
• Asegurar la correcta implementación en terreno de las estrategias de marketing definidas para cada producto.
• Mantener una planificación y seguimiento sistemáticos de las actividades del equipo, en coordinación con Marketing, ABM y Asesoría Técnica, para las visitas a distribuidores y productores.
• Garantizar que todas las acciones del equipo estén alineadas con el fortalecimiento del modelo de negocio.
• Supervisar que el equipo mantenga actualizada y organizada la base de datos de clientes y distribuidores, con la adecuada segmentación y targeting, así como el cumplimiento de las métricas de efectividad de la fuerza de ventas.
• Buscar activamente integrar la información de Sell Out proporcionada por los clientes y fomentar el uso de esta información para la toma de decisiones orientadas al desarrollo del negocio.
• En coordinación con el ABM proponer proactivamente mejoras y soluciones para maximizar las oportunidades comerciales y optimizar las negociaciones con distribuidores y clientes directos, mejorando la propuesta de valor.

Gerenciales:

• Definir objetivos claros y alcanzables para el equipo comercial, alineados con el modelo de negocios.
• Impulsar el desarrollo de talento mediante capacitación continua, coaching en campo y retroalimentación constante.
• Colaborar con Recursos Humanos en la gestión de planes de desarrollo y sucesión del equipo.
• Supervisar y orientar la elaboración de programas de trabajo, asegurando que sean realistas, alineados al modelo de negocios y optimicen el uso de recursos.
• Monitorear las métricas de desempeño del equipo e implementar acciones correctivas cuando corresponda.
• Analizar reportes de ventas (Sell-in y Sell-Out) y desempeño para validar avances y ajustar estrategias.
• Ejercer un liderazgo basado en valores y conductas consistentes, promoviendo un ambiente de alto desempeño.
• Apoyar decisiones del Gerente de Unidad de Negocio y emitir recomendaciones cuando sea necesario.
• Fomenta una cultura de apertura, retroalimentación, constructiva, orientada a tener un excelente ambiente de trabajo, donde prime la colaboración y el trabajo en equipo

Administración:

• Gestionar el tiempo de manera eficiente, priorizando 80% de actividades en campo y 20% en tareas administrativas.
• Generar y revisar reportes semanales de actividades del equipo comercial para asegurar un seguimiento oportuno y efectivo de las mismas.
• Colaborar con el Gerente de Unidad de Negocio , ABM y con el Coordinador de Efectividad de Fuerza de Ventas en la elaboración de estrategias y tácticas, garantizando la eficiencia y productividad de los recursos asignados.
• Coordinar la selección, incorporación y capacitación del equipo comercial.
• Participar junto con la Agencia de Marketing, ABM y con la Gerencia Técnica en iniciativas de investigación de mercado que fortalezcan el conocimiento del negocio y la toma de decisiones

Decisiones / Recomendaciones:

• Diseño de sus propios planes de trabajo.
• Participación en la elaboración y aprobación de los planes de trabajo del equipo comercial.
• Aprobación de los planes de acción con productores, cuentas claves y otros actores de la industria.
• Participación y aprobación de los Planes individuales de desarrollo de los integrantes de su equipo de trabajo

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At Zoetis, our purpose is to nurture the world and humankind by advancing care for animals. As a Fortune 500 company and the world leader in animal health, we discover, develop, manufacture and commercialize vaccines, medicines, diagnostics and other technologies for companion animals and livestock. We know our people drive our success. Our award-winning culture, built around our Core Beliefs, focuses on our colleagues’ careers, connection and support. We offer competitive healthcare and retirement savings benefits, along with an array of benefits, policies and programs to support employee well-being in every sense, from health and financial wellness to family and lifestyle resources.

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