Gerente Comercial de Ganadería

Description

El/la Gerente Comercial de Ganadería es responsable de ejecutar la estrategia comercial, planificando, coordinando e implementando las acciones necesarias para cumplir con los objetivos estratégicos de la unidad de negocio. Su función principal consiste en asegurar que los recursos y esfuerzos de la empresa estén orientados al logro de los objetivos de ventas a nivel nacional, en alineación con el Plan Estratégico de Generación de Demanda y en cumplimiento con los valores y políticas de la compañía.
Asimismo, garantiza el seguimiento y cumplimiento de las políticas comerciales. Entre sus responsabilidades principales se encuentra la elaboración y gestión de la estrategia comercial para alcanzar los objetivos propuestos, trabajando conjuntamente con la cadena de distribución y desarrollando acuerdos comerciales a largo plazo.

Gestión Comercial

• Gestiona la relación con los clientes, generando alianzas estratégicas a largo plazo.
• Cumplir con los objetivos de ventas mensuales y acumulados asignados.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas y marketing específicas para cada territorio y especie (rumiantes, equinos).
• Establecer y ejecutar la estrategia de precios y política de descuentos analizándola con datos de mercado para asegurar rentabilidad y asegurando el cumplimiento de las políticas de la empresa.
• Asegurar la correcta implementación en terreno de las estrategias de marketing definidas para cada producto.
• Mantener un correcto Forecast de productos y velar que este en concordancia con la demanda.
• Garantizar el cumplimiento de los acuerdos comerciales por parte de los clientes, realizando business review de forma periodica con los distribuidores y clientes.
• Elaboración del presupuesto comercial realizando ajustes según sea necesario para garantizar el cumplimiento de las metas.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio tanto ampliando el portafolio de productos como con nuevos clientes.
• Buscar activamente integrar la información de Sell Out proporcionada por los clientes y fomentar el uso de esta información para la toma de decisiones orientadas al desarrollo del negocio.
• En coordinación con el ABM proponer proactivamente mejoras y soluciones para maximizar las oportunidades comerciales y optimizar las negociaciones con distribuidores y clientes directos, mejorando la propuesta de valor.

Gerenciales

• Definir objetivos claros y alcanzables para el equipo comercial, alineados con el modelo de negocios.
• Impulsar el desarrollo de talento mediante capacitación continua, coaching en campo y retroalimentación constante.
• Colaborar con Recursos Humanos en la gestión de planes de desarrollo y sucesión del equipo.
• Supervisar y orientar la elaboración de programas de trabajo, asegurando que sean realistas, alineados al modelo de negocios y optimicen el uso de recursos.
• Analizar reportes de ventas (Sell-in y Sell-Out) y desempeño para validar avances y ajustar estrategias.
• Ejercer un liderazgo basado en valores y conductas consistentes, promoviendo un ambiente de alto desempeño.

Administración

• Gestionar el tiempo de manera eficiente, priorizando 80% de actividades en campo y 20% en tareas administrativas.
• Generar y revisar reportes semanales de actividades del equipo comercial junto al ABM para asegurar un seguimiento oportuno y efectivo de las mismas.
• Colaborar con el Gerente de Unidad de Negocio , ABM y con el Coordinador de Efectividad de Fuerza de Ventas en la elaboración de estrategias y tácticas, garantizando la eficiencia y productividad de los recursos asignados.
• Coordinar la capacitación del equipo comercial.
• Participar junto con la Agencia de Marketing, ABM y con la Gerencia Técnica en iniciativas de investigación de mercado que fortalezcan el conocimiento del negocio y la toma de decisiones.

Decisiones / Recomendaciones

• Diseño de sus propios planes de trabajo.
• Participación en la elaboración y aprobación de los planes de trabajo del equipo comercial.
• Aprobación de los planes de acción con productores, cuentas claves y otros actores de la industria.
• Participación y aprobación de los Planes individuales de desarrollo de los integrantes de su equipo de trabajo.

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