Pricing & Commercial Excellence Lead

Zoetis recrute sa.son Pricing & Commercial Excellence Lead (H/F)

En nous rejoignant, vous serez au cœur de la strat?gie commerciale et contribuerez activement ? la performance d’un acteur majeur de la sant? animale.

Mission

Piloter la strat?gie Pricing & Commercial Excellence France, en d?finissant et d?ployant la politique commerciale et les strat?gies de tarification, en collaboration avec les Business Units et la Direction G?n?rale. L’animation d’une ?quipe d?di?e s’accompagne d’un engagement fort sur la performance, l’innovation et la coh?rence des pratiques commerciales.

Responsabilit?s principales

• D?finition et pilotage de la politique commerciale :
  ?laboration de la strat?gie globale en coordination avec les directions internes (G?n?rale, BU, Commerciale, Marketing, Technique), d?veloppement et suivi des sch?mas de politique commerciale, analyse de la performance concurrentielle et mise en place d’outils de veille. L’analyse des retours terrain et clients permet d’identifier les axes d’am?lioration et de diff?renciation.

• Strat?gie Pricing :
  Conception et d?ploiement de la strat?gie de tarification, en lien ?troit avec les BU et la Finance. L’analyse de l’impact des politiques tarifaires, le pilotage des provisions et l’accompagnement des ?volutions de prix structurent l’activit?, tout en assurant le r?le de r?f?rent pour les projets Pricing aupr?s du Centre d’Excellence Groupe.

• Gestion des incentives et de la performance commerciale :
  Conception et coordination des syst?mes de primes de la force de vente, d?finition des objectifs quantitatifs, simulation des enveloppes de primes et suivi de la performance, dans une logique d’am?lioration continue.

• Management d’?quipe :
  Animation, d?veloppement et motivation de l’?quipe Pricing & Commercial Excellence, fixation des objectifs, accompagnement du d?veloppement des comp?tences, organisation et optimisation de l’activit? du service pour garantir l’atteinte des objectifs globaux.

• Support op?rationnel :
  Appui aux analyses de profitabilit?, d’engagement client et au calcul des remises commerciales. L’am?lioration continue des proc?dures, m?thodes et outils contribue ? l’accroissement de la productivit? et ? l’optimisation des KPI.

Profil recherch?

• Formation & exp?rience

  • Bac+5 (?cole de commerce, ing?nieur, universit?) ou ?quivalent.
  • Exp?rience confirm?e en analyse de donn?es, pricing, ou excellence commerciale, id?alement dans le secteur sant? animale ou pharmaceutique.
  • Ma?trise avanc?e des outils informatiques, notamment Excel et PowerPoint.
  • Exp?rience du management d’?quipe.

• Comp?tences cl?s

  • Esprit d’analyse, rigueur, orientation r?sultats.
  • Leadership, capacit? ? influencer transversalement.
  • Sens du service client, excellent relationnel, force de proposition.
  • Capacit? ? ?voluer dans un environnement matriciel, ? prioriser et ? piloter des projets complexes.
  • Excellente ma?trise du fran?ais et de l’anglais ? l’oral comme ? l’?crit.

• Atout diff?renciant

  • Bonne connaissance des r?seaux de distribution en sant? animale.