Representante de Ventas Junior

Description

Funciones:

• Alineado con el equipos técnico y comercial, ejecutar en su territorio las tácticas diseñadas para lograr los objetivos financieros y estratégicos establecidos anualmente para Fostera Gold y para el resto del portafolio.

• Trabajar en equipo con las áreas técnica y comercial para alcanzar los objetivos de negocio tanto en la respectiva zona con a nivel país.

• Con el fin de construir negociaciones sustentables en el tiempo, utilizar el modelo de Venta de Soluciones implementado por Zoetis, tanto con los distribuidores como con el equipo de generadores de demanda y con clientes finales.

• Mantener el modelo de Venta de Soluciones como una filosofía de negociación de Zoetis con sus clientes y aliados estratégicos.

• Apoyar la negociación del plan de fidelización (PLAN CRECER) con nuestros Distribuidores, dar ejecución y seguimiento.

• Apoyar el desarrollo y dar seguimiento a las cuentas TOP del territorio, a los Planes Comerciales y planes de trabajo.

• Desarrollar exitosamente la generación de demanda de los distribuidores a cargo a través del Programa de Generadores de demanda en cada territorio y distribuidor.

• Asegurar una cobertura efectiva del territorio con el equipo de colegas de generación de demanda.

• Actuar siempre bajo los principios fundamentales de la compañía y ser reconocido en el medio por modelar dichos principios.

• Ejecutar e implementar las tácticas de Generación de Demanda en campo de cara a los clientes usuarios finales (Porcicultores, Médicos Veterinarios, Zootecnistas y profesionales del sector porcícola).

• Entrenar y dar seguimiento a la Fuerza de Ventas de los Distribuidores.

• Compartir experiencias y conocimientos que contribuyan al crecimiento y desarrollo de otros colegas.

• Mantener la base de datos de clientes actualizada en Salesforce.

• Gerenciar y dar seguimiento a sus KPIs.

• Administrar la DATA para acelerar y expandir la penetración de los productos estratégicos de Zoetis.

• Con el Gerenciamiento de la DATA y del CRM, implementar estrategias y tácticas técnicas y comerciales enfocadas a la diferenciación de portafolios, propuestas de valor y programas de fidelización por parte de los clientes.

Habilidades y Competencias:

• Planeación, organización, priorización, ejecución y seguimiento.
• Habilidades de negociación y enfoque en resultados
• Empatía y comunicación asertiva
• Adaptación al cambio
• Construcción y desarrollo de equipos de alto desempeño
• Nivel intermedio en herramientas de office

Formación académica: Pregrado (Nivel / especialidad o disciplina): Médico Veterinario / Zootecnista / administrador de empresas agropecuarias.

Experiencia:

• Debe tener experiencia en ventas y experiencia probada en Gestión de Canales de Distribución. Dos años.
• Probada red de relaciones con líderes de opinión, asesores y consultores.
• Experiencia deseada en empresas de salud animal o relacionadas con la salud, la nutrición y la producción.
• Preferible experiencia en producción y/o sanidad porcina por al menos dos años.

Idiomas: Ingles:

• Hablado nivel medio
• Escrito nivel medio

About Zoetis

At Zoetis, our purpose is to nurture the world and humankind by advancing care for animals. As a Fortune 500 company and the world leader in animal health, we discover, develop, manufacture and commercialize vaccines, medicines, diagnostics and other technologies for companion animals and livestock. We know our people drive our success. Our award-winning culture, built around our Core Beliefs, focuses on our colleagues’ careers, connection and support. We offer competitive healthcare and retirement savings benefits, along with an array of benefits, policies and programs to support employee well-being in every sense, from health and financial wellness to family and lifestyle resources.

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