Gerente de Ventas

Description

Liderar el equipo de representantes comerciales de Zoetis Animales de Compañía en Chile, asegurando la ejecución comercial en un modelo de venta indirecta (vía distribuidores) y acelerando el crecimiento de sell-out a nivel de clínicas veterinarias y retail. El/La Gerente de Ventas es responsable de elevar la capacidad de cierre en visita, potenciar el uso del modelo de venta de soluciones, desarrollar a los representantes mediante coaching constante, y convertir la información de terreno en acciones coordinadas con Marketing, Comercial y Técnico.

• Asegurar la ejecución del modelo de venta de soluciones (consultiva) en cada visita, con foco en:
• Identificación de necesidades del cliente y oportunidades por categoría.
• Recomendación integral del portafolio (no solo “producto”, sino solución).
• Manejo estructurado de objeciones y cierre en visita (next step claro y comprometido).
• Activación del canal: guía para que el cliente compre a través del distribuidor en el momento.
• Acompañar en terreno (field coaching) con una cadencia definida por territorio/representante; observar, modelar, retroalimentar y reforzar hábitos de venta.
• Asegurar disciplina comercial: planificación semanal, priorización de cuentas, gestión de territorio, y ejecución consistente.
• Implementar el cambio cultural desde “actividad” a impacto en sell-out por zona/cuenta.
• Traducir data a decisiones accionables:
  • Diagnóstico por territorio y por cuenta (crecimiento, mix, penetración, rotación, quiebres).
  • Detección de “white spaces” (donde no llegamos), zonas en riesgo (competencia) y fortalezas a proteger.
  • Planes de cuenta/territorio con metas, iniciativas y seguimiento.
• Acompañar al equipo en el desarrollo de habilidades de análisis (básicos de P&L comercial, elasticidad de descuento, crecimiento incremental, mix y visibilidad).
• Coordinar estrechamente con Gerencia Comercial el relacionamiento con:
  • Gerente(s) de Ventas de Distribuidores.
  • Fuerzas de ventas del distribuidor.
• Diseñar y ejecutar visitas conjuntas (Zoetis + distribuidor) para maximizar cierres efectivos:
  • Recuperación de cuentas/zonas donde domina la competencia.
  • Aumentar posicionamiento y disponibilidad donde hoy no llegamos.
  • Proteger y potenciar liderazgo donde ya somos fuertes.
• Asegurar alineamiento de objetivos y ejecución (mensajes, promociones, prioridades) entre demanda y canal.
• Apoyar a los representantes en el diseño, negociación y seguimiento de acuerdos puntuales:
  • Acciones comerciales, ampliación de portafolio, visibilidad y capacitaciones.
  • Criterios de viabilidad: crecimiento incremental, ROI promocional, sostenibilidad y coherencia con estrategia.
• Enseñar y estandarizar análisis numéricos y estratégicos de acuerdos (escenarios, metas, seguimiento y “next best action”).
• Asegurar documentación, trazabilidad y coordinación con áreas involucradas.
• Garantizar que la información de terreno se capture, estructure y llegue oportunamente al equipo de liderazgo de la unidad.
• Operar como puente entre ventas y las otras gerencias, coordinando:
  • Mensajes clave por ciclo promocional.
  • Materiales de apoyo y herramientas de venta.
  • Capacitaciones técnicas y comerciales.
  • Actualizaciones de presentaciones y guías de manejo de objeciones.
  • Insights de competencia y percepción de productos.Construir un liderazgo inspirador, cercano y exigente, elevando motivación y foco en resultados.
• Instalar dirección estratégica en un equipo de alto rendimiento.
• Gestionar desempeño: objetivos claros, revisiones periódicas, planes de desarrollo y feedback continuo.
• Asegurar consistencia en estándares: calidad de visita, propuesta de valor, cierre, seguimiento y ética/compliance.

Formacion

• Formación universitaria (idealmente Comercial, Ingeniería, Veterinaria, Agronomía u otras afines). Posgrado/MBA deseable.
• Experiencia sólida liderando equipos de ventas en terreno.
• Experiencia en modelos de venta indirecta (distribuidores/canal) y gestión de demanda.
• Deseable experiencia en industrias: salud animal, pharma, consumo especializado, dispositivos o similares con venta técnico-comercial.
• Dominio de metodologías de venta consultiva y gestión de territorios.
• Manejo avanzado de análisis comercial (Excel/BI; lectura de sell-out, mix y desempeño por zona).
• Disponibilidad para viajar frecuentemente (Santiago y regiones, incluyendo sur), acompañando al equipo.

Ubicacion: Santiago, Chile

Acerca de Zoetis

En Zoetis , nuestro propósito es cuidar del mundo y de la humanidad mediante el avance del cuidado animal. Como empresa Fortune 500 y líder mundial en salud animal, descubrimos, desarrollamos, fabricamos y comercializamos vacunas, medicamentos, diagnósticos y otras tecnologías para animales de compañía y ganado. Sabemos que nuestro éxito se basa en nuestra gente. Nuestra cultura, galardonada y construida en torno a nuestros Valores Fundamentales, se centra en la trayectoria profesional, la conexión y el apoyo de nuestros colegas. Ofrecemos beneficios competitivos de atención médica y ahorro para la jubilación, además de una variedad de beneficios, políticas y programas para apoyar el bienestar de nuestros empleados en todos los sentidos, desde la salud y el bienestar financiero hasta recursos para la familia y el estilo de vida.

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